Trong các phương pháp nghiên cứu truyền thống được phát triển để tìm hiểu quyết định mua hàng của người tiêu dùng, người ta xác định rằng mọi người thường có xu hướng thể hiện bản thân khác với thực tế. Kỹ thuật tiếp thị thần kinh được phát triển để loại bỏ ảo tưởng này tập trung vào tiềm thức của khách hàng để hiểu rõ hơn về động cơ, sở thích và quyết định của họ. Giám đốc sáng tạo Tasarist Musa Çelik, người đặc biệt nhấn mạnh rằng trọng tâm của tiếp thị thần kinh là cảm xúc của con người, do đó họ thu được kết quả đầu ra với tỷ lệ sai sót thấp từ kết quả kiểm tra kỹ thuật, nói rằng nhờ phương pháp này, tác động của các yếu tố tâm lý và xã hội lên quyết định mua hàng của người tiêu dùng có thể được đo lường.
Sự tiếp xúc đầu tiên của người tiêu dùng với sản phẩm thường là nhờ vào bao bì. Được biết, mức độ chú ý của người tiêu dùng ngày nay đang suy giảm nghiêm trọng do có quá nhiều lựa chọn thay thế và các yếu tố môi trường. Tuy nhiên, Giám đốc Sáng tạo Tasarist Musa Çelik nói rằng các thương hiệu có ít thời gian hơn nhiều để tạo ra tác động tích cực đầu tiên đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng và nhấn mạnh rằng các kỹ thuật tiếp thị thần kinh tạo ra một con đường tắt trong việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Çelik đặc biệt tuyên bố rằng bao bì phản ánh bản chất của thương hiệu và thể hiện rõ ràng giá trị mà nó mang lại cho khán giả không thể được thiết kế độc lập với các tác động tâm lý và xã hội đến cảm xúc của khán giả này.
Gần đây, việc tạo ra giá trị và tạo dựng câu chuyện thương hiệu đã trở thành một trong những bước quan trọng nhất đối với thương hiệu. Mặc dù việc tạo sự khác biệt để thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng trở nên khó khăn hơn nhưng nó lại trở nên quan trọng hơn. Việc các phương pháp tiếp thị truyền thống không thể tiếp cận người tiêu dùng ngày nay đã làm sáng tỏ các kỹ thuật tiếp thị thần kinh, vốn không quá mới nhưng vẫn tiếp tục gia tăng và duy trì mức độ phổ biến của chúng. Nói rằng kỹ thuật theo dõi bằng mắt là một trong những thử nghiệm được sử dụng thường xuyên nhất, đặc biệt là đối với thiết kế bao bì, trong số những kỹ thuật này nhằm tiếp cận trực tiếp vào tiềm thức, Musa Çelik cũng nhấn mạnh rằng Tasarist không trưng bày các gói hàng thương hiệu mà họ đang làm việc lên kệ mà không áp dụng kiểm tra theo dõi mắt. Çelik cho biết, “Chúng tôi cho phép khách hàng được hướng dẫn bởi các chi tiết như mắt anh ta nhìn vào đâu, nhìn vào đâu đầu tiên hoặc góc nào anh ta không nhìn vào trong gói hàng lần đầu tiên anh ta nhìn thấy. Trong nhiều năm, chúng ta đã thấy nhiều thương hiệu nổi tiếng bị sụt giảm nghiêm trọng về doanh số bán hàng chỉ vì họ không vượt qua các cuộc kiểm tra này khi đổi mới bao bì. Vì vậy, hãy để những phản ứng vô thức của khách hàng dẫn dắt chúng ta.” Với những lời giải thích của mình, ông nhấn mạnh đến tác động của tiềm thức đối với việc mua hàng.
Hãy là người đầu tiên nhận xét