Triển lãm thương mại đang và sẽ vẫn là một trong những công cụ tiếp thị quan trọng nhất. Mật độ của những người ra quyết định ở đó là không thể so sánh được. Tuy nhiên, để một cuộc triển lãm thành công, nó phải được lên kế hoạch đúng thời gian, được tổ chức chuyên nghiệp và có mục tiêu. Đây là cách duy nhất để đầu tư cao trở nên đáng giá.
Tum hội chợ thương mại và trong các ngành, chi phí cho mỗi cuộc gặp gỡ khách hàng là khoảng 400 Euro. Bạn có thể tìm hiểu xem chúng hoạt động tốt như thế nào trong phần tổng quan bên dưới.
Lập kế hoạch công bằng thành công
Bắt đầu lập kế hoạch triển lãm thương mại của bạn khoảng mười hai tháng trước sự kiện. Trước hết, điều quan trọng nhất là xác định mục tiêu. Bạn muốn đạt được điều gì và ưu tiên của bạn khi giải quyết khách hàng, khách hàng mới tiềm năng và số nhân của mình là gì? Lập kế hoạch ngân sách bắt nguồn từ điều này. Trong những tháng tiếp theo, đó là vấn đề lựa chọn các hiện vật để triển lãm, lập kế hoạch hậu cần, thực hiện tiếp thị và truyền thông về sự hiện diện của hội chợ, và phát hành giấy mời.
Lựa chọn cabin
chuyên nghiệp triển lãm độc là rất quan trọng để thành công. Trước hết, điều quan trọng là phải chọn rèm lý tưởng và xác định kích thước của nó. Tiếp theo, bạn phải quyết định xem bạn muốn xây dựng một gian hàng triển lãm cố định, truyền thống hay thích một thiết kế gian hàng triển lãm di động, mô-đun. quyết định. Hệ thống có thể tái sử dụng thường có lợi hơn cho các gian triển lãm có diện tích lên đến 100 mét vuông. Trước hết, nó có thể điều chỉnh linh hoạt về kích thước, độ nặng, nhẹ, dễ vận chuyển và có thể thiết lập mà không cần dụng cụ. Và nó là giải pháp hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất. Chi phí mua lại chỉ được khấu hao sau ba hoặc bốn sự kiện. Điều này đặc biệt đúng khi so sánh với một gian hàng được thuê bởi một công ty triển lãm thương mại, nơi bạn khó có thể thực hiện thiết kế của công ty mình và do đó không thực sự là một sự thay thế.
Lựa chọn nhóm triển lãm
Lựa chọn nhân sự triển lãm phù hợp có tầm quan trọng rất lớn để việc bạn tham gia triển lãm trở thành một câu chuyện thành công. Hãy chắc chắn rằng bạn có kiến thức chuyên môn rất tốt, sẵn sàng giao tiếp và giao tiếp, phong thái tự tin, khả năng ngoại ngữ tốt, khả năng thích ứng và khả năng làm việc theo nhóm, trình độ ngoại ngữ và nếu có thể, kinh nghiệm tại các hội chợ thương mại. Ngay cả khi nhóm của bạn có những bằng cấp này, bạn nên lên kế hoạch đào tạo trước về triển lãm thương mại chuyên nghiệp.
Hành vi đúng mực tại gian hàng
Tuyển chọn và đào tạo nhân viên tốt là tiền đề tốt nhất cho một hành vi đầy hứa hẹn tại gian hàng. Tất nhiên là phải có trang phục phù hợp và thái độ thân thiện của nhân viên triển lãm. Mọi người tại gian hàng phải luôn báo hiệu sự sẵn sàng tích cực của khách hàng. Khi khách truy cập đã quan sát xung quanh và thể hiện sự quan tâm chung, họ sẽ được tiếp cận một cách chủ động. Giao tiếp bằng mắt rất hữu ích trước và trong khi phỏng vấn. Cho khách nước ngọt và bánh ngọt. Một thỏa thuận cụ thể vào cuối cuộc họp là rất quan trọng.
Cần theo dõi chuyên nghiệp
Mục đích quan trọng nhất khi bạn tham gia hội chợ là bán sản phẩm và dịch vụ. Do đó, việc theo dõi chuyên môn là điều cần tuyệt đối bắt buộc. Điều quan trọng là phải tiến hành các cuộc đàm phán bán hàng một cách có mục tiêu và ghi lại đầy đủ chúng trong một biểu mẫu liên hệ với triển lãm thương mại. Gửi thông tin và đề nghị được công bố ngay sau cuộc họp và đảm bảo theo dõi có mục tiêu ngay sau hội chợ. Điều này đặt ra con đường dẫn đến một kết quả thành công.
Quảng cáo trực tuyến để bạn xuất hiện công bằng
Làm thế nào triển lãm của bạn có thể thành công nếu không ai biết bạn trưng bày những gì ở đó và bạn đang tổ chức những gì? Theo một nghiên cứu của Trung tâm Nghiên cứu Triển lãm (CEIR), 75% tổng số khách tham quan hội chợ thương mại quyết định trước họ sẽ đến thăm gian hàng triển lãm nào. Vì vậy, bạn nên sử dụng tất cả các kênh truyền thông để thông báo sự hiện diện của mình tại hội chợ. Tất nhiên, điều này bao gồm các nền tảng trực tuyến, đã trở thành yếu tố quan trọng của tiếp thị ngày nay. Truyền bá thông tin và thông điệp của bạn qua mạng xã hội, tạo trang đích hoặc bắt đầu chiến dịch email để thu hút sự quan tâm đến triển lãm của bạn. Di động từ tất cả các kênh xã hội trước và trong thời gian diễn ra hội chợ gian hàng công bằng của bạn chia sẻ hình ảnh của bạn. Nếu bạn có những ý tưởng khác nhau về gian hàng triển lãm, chẳng hạn như tính đến việc thực hiện rút thăm trúng thưởng, phân phối quà tặng hoặc lên kế hoạch giới thiệu sản phẩm, bạn nên thu hút sự chú ý của khách đến thăm và chủ động mời họ. Đừng quên ghi số gian hàng của bạn và thẻ bắt đầu bằng # của sự kiện để khách truy cập có thể dễ dàng tìm thấy bạn.
Kết nối mạng
Triển lãm thương mại là một nền tảng tuyệt vời để kết nối mạng. Bởi vì đây là nơi mà các nhà lãnh đạo trong ngành xích lại gần nhau dưới một mái nhà. Triển lãm thương mại mang đến cho bạn cơ hội học hỏi từ những nhà triển lãm có kinh nghiệm về cách bạn có thể làm cho công việc kinh doanh của mình thành công hơn. Đừng cạnh tranh quyết liệt - bạn không bao giờ biết được liệu một lúc nào đó đối thủ của mình sẽ trở thành đối tác hay thậm chí là nguồn cảm hứng. Khuyến khích nhân viên gian hàng của bạn tham quan và học hỏi kinh nghiệm từ các gian hàng khác. Vì vậy, bạn có thể tìm ra những lợi thế nằm ở đâu. Bạn sẽ nâng cao kiến thức của mình về ngành và do đó mở rộng kiến thức về cách giới thiệu nó thành công hơn trong tương lai. Nếu bạn đang có ý định tham gia hội chợ và mua gian hàng thì cần lưu ý những điểm sau. Dịch vụ One Stop Expo Fair Stand và nếu bạn muốn tham dự một hội chợ ở Mỹ, nó sẽ giúp bạn.
Hãy là người đầu tiên nhận xét